面向多媒体与位置服务的云平台运营

国内面向政企市场最重要的云计算会展 - CCS云计算高峰论坛 （ccs.d1net.com），于5月15,16日在北京国家会议中心盛大举行。同期举行的还有CENCE中国企业网络通信大会暨展览（cence.d1net.com）。

作为强调实战，重视落地的政企行业的IT盛会，历届CENCE和CCS荟萃了包括中国电信、中国移动、中国联通、法国电信、AT&T、IBM、HP、Dell 、Cisco、Avaya、微软、VMware、Oracle 、华为、中兴、NetApp、Salesforce、阿尔卡特朗讯等许多主流厂商。

今日，知名厂商迈普华兴信息技术有限公司 亮相“云计算高峰论坛”，迈普市场与售前技术总监张涌发表精彩主题演讲，主题为“面向多媒体与位置服务的云平台运营”。以下是现场速递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，仅供参考）

迈普华兴信息技术有限公司市场与售前技术总监张涌  

主持人：
    接下来有请迈普华兴信息技术有限公司市场与售前技术总监张涌带来的面向多媒体誉为之服务的云平台运营。有请！

张涌：

在座的很多朋友不是很了解迈普，我想先做一个小调查，迈普公司成立于1993年，总部位于成都，我们服务于运营商、行业用户，知名度不是这么高。像这次的雅安地震我们疏通行业，IT行业第一时间提供人力、物力资源到灾区。今天下午的主题是云应用，在这里我业带来一部和具体到云应用的一部短篇请大家看一下。

基于迈普云服务搭建的，我们称之为迈普云服务电视台。对于企业用户来说，这里就是迈普公司，你看不到他和今天所谈的云计算有什么直接的联系，事实上这样一整套的系统覆盖了迈普公司全国数十家，甚至包括一些海外的分支机构的企业电视台，他正是迈普云所提供的资源和应用服务所实现。我们在座的各位都了解，现在云计算所提供的服务，分成IS、SAAS、PAAS等模型。就顾客需求而言，我们是平台服务商，更多提供的是SAAS类云服务。到了SAAS级面对行业用户各种各样千差万别的需求，特别是对于很刻意化的应用，提供一个相应的软件，纯粹提供软件很难满足他们的要求，要提供一些有特定形态的终端，或者是像手持终端，特定的小盒子这样的设备才能满足他们的要求。如果我们作为一个行业用户云服务商怎么定位，提供哪些服务。再进一步来说，第一就是你有能力提供多少服务给他们，第二你怎么去选择服务的范围，这个标准我们迈普认为现在你所具备的优势，技术上和云服务上的积累。充分分析现有自身能力的范围，逐步做大做强，加强各合作伙伴的多边合作，最终形成规模化的云平台的运营模式。迈普在3月26日我们做迈普云的发布会，给出了很明确的定位，中国领先的多媒体与位置服务行业应用方面的云平台服务商。这个定位可以细分为两点，第一是智能服务，以智能服务为基础。第二以多媒体位置服务相关的企业或行业应用为目标。这整个的发布以及定位都是经过很长时间的市场经验的总结最终确定的方案，无论是对于自己还是整个市场都是很谨慎的定位，很可控的定位。这个问题展开有三方面，首先是智能服务，到智能服务，不能不提到ICT五的发展阶段，我们认为经过前期的电子化、信息化和网络化的发展，现在我们可以认为达到了智能服务的初级阶段，去年3月26日在人民大会堂，智能服务高峰论坛上由迈普发布的智能服务白皮书，自动辨别用户的隐性、显性的绿色需求，并且高效的满足他的需求服务。迈普云的服务框架就是基于这个框架来进行的。

关于如何划定顾客的范围，和多媒体还有位置服务相关的行业和企业应用，实际上也是对于我们迈普而言，一开始就能够发力具备优势的市场。换句话说我们是做企业、行业用户，不是做个人用户，这并不是说我们就认为个人用户不具备价值，而是他不是我们所选择的方向，不是我们的优势所在。我们的定位在于迈普或者说迈普原先提供的这项服务并不是什么都能做，如果具体到平台服务，也要确定一个细分的方向，甚至一个细分的产品。我们现在的定位和细分，定位使行业应用，细分要针对多媒体、位置服务方面的行业应用。同时我们现在做的事情大致来说，先做具体的SAAS服务，然后跨到PAAS平台上，搜集更多的服务伙伴和我们一起来做这部分。要在这样的定位中做大做强，首先必须要看清，我们自己能够具备哪些能力和资源，做到资源匹配和能力匹配两部分。对于迈普而言，现在迈普集团很大一部分是个科技、疏通企业，疏通公司早就在运营商、金融政府领域有了很成熟的市场应用。我们举一个相关的例子，每个人都会用银行卡，我们做了一个大致的统计，在中国范围内每使用十笔款，大约有六到七笔的存款都要经过迈普的服务，这就是我们在金融行业的覆盖率。

之前就有过行业应用的了解，还有应用数据的储备才敢说我们要做这一类的行业应用。但是相应的来说，一些个人化的像企业油箱、存储的东西，他就不是我们的方向。而且在这个范围内的行业应用，我们也做了一些特殊的准备，就像我们刚才说的，有可能需要一个特定的终端配合，不光是提供软件，有可能需要提供一些特定的终端。这一块是迈普集团疏通公司的强项，本身我们是生产设备，在这方面可以做很多领先定制化的功能在里边。

迈普云的商业模式，我们的思路结合自身优势，先做SAAS，最终来做PAAS服务，走向平台层。说到这里首先要说相对商业一点的角度介绍一下迈普云的结构，从上到下四层，软硬件资源层，云操作系统层，运营平台层，应用层，在应用层以下逐步积累，打造运营平台。在未来会把迈普云基于数据，像基站信息，还有用户基本的行为。将来可能会积累更多的数据，目前我可以给大家透露一下，我们现在拥有的基站数据的准确性，是仅次于运营商和百度。本身会把这些数据和各种API开放给我们的合作伙伴，向用户提供更多的具体的SAAS服务。这对我们而言，就是对商业模式的创新。迈普云在具体的定位下在一定范围内要做到最强，很多厂商做的都很好，而且平台的模式，他会具备一种效应，叫做赢家通吃，在这个领域做好以后别人就很难进来。要达到这种效果，必须要提到商业模式的创新，商业模式具体创新点在于，他是一个平台、品牌、用户的一个商业系统。我们最终的目标就是提供平台运营服务，举一个具体的例子，看起来很抽象，每一层楼都租给具体的品牌商，租户就是指在品牌以下的每一间店铺，用户更加容易理解在逛商场的顾客。为什么要用这一整套方式，我们考虑以下几个方面。

对于迈普而言我们不会什么都做，每一个人会有自己的优势，迈普的优势是刚才所说的行业有机会，在软件开发上有长项，像百度积累大数据分析方面他有一些经验，他服务的对象更多的是个人用户。我可以让他以自己的品牌出现，在迈普云平台上每一家使用的都是自己的品牌，服务自己的用户，我们只是在后端给他提供一些运营的支撑，当然在前期的模式，我们可以想像，你不能光搭一个甲子，前期刚开始的时候，我们也会由迈普或者迈普集团的下属子公司，还有长期稳定的合作伙伴先去提供一些具体的SAAS类服务，这个过程中积累数据，不断扩大合作伙伴的数量。并且从前端的应用上搜集数据，后端又分享给应用提供商共同成长。大数据这个词吵的很热，但确实大数据的应用和分析是最大的机遇可在。最近阿里浪的合作，互相看中对方的优势，当然主要是阿里看中新浪的优势。我们逐步建立起这样一个有健康生态的平台。基于这种思路，从系统结构上来说，远期的合作是云平台服务层次，应用层次像用户提供差异化的地方。

云平台提供界面，将来这个界面的作用也仅仅是品牌界面的一个汇总。接下来具体介绍一下已经在迈普云上做的商业实践，这是目前通过一整套媒体推送服务，以及后端已经有的基于MBS的位置服务，有的系统共同组成的智能公交的应用。在智能公交领域里涉及的东西很多，包括安防、调度等等，这里所说的智能公交云应用，主要是指和多媒体娱乐，百姓生活，互联网这些相关。在公交车上，前端，也就是在车上会有车载的设备，这些设备像提供一个基础的移动Wifi的运营，这是一个很简单的东西，但是你可以买一个低成本的设备也可以实现这个功能，但是后端管理部分有可能不如我们做的这么好。前一段时间，我们和中国电信号码百事通公司正在谈这方面的内容，他们提出现在很多地方提的很活的一个概念，双屏或者三屏联播，这屏之间，手机屏、Pad、电脑之间广播信息播出是同步的，如果这样用户能不能接受，或者说展现形势是不是很好，不是很好说。我们专注两项服务，根据位置情况推送不同的信息。比如说公交车经过新天地，或者王府井附近有一块大的广告屏，手机端可以及时推送出和大的广告屏上一样的内容。一方面带来运营收益，另外乘客本身在公交车上享受了多媒体的服务，甚至可以在车载终端上享受本地的信息，团购，美食，甚至可以把公交做成一个大的本地的社交平台。乘客的兴趣也会提高，出行感受也会大大提高。目前上线近1000辆公交车，而广州的广交会也已经部署这一套系统，当然广交会的系统部署并不是公交社，而是机场快线。他在这一块的价值就是我们刚刚所说的，除了提供工艺服务，政府很喜欢，用户也很喜欢，这样的事在我们中国还是比较难做的。而且应用有效提升了传媒的价值和空间。各位可以想一下，以往在公交车上打广告，对于传媒公司而言，他要么做车身广告，门把手、车后窗，对于传媒公司来说，整个视野和可做的信息有很多。在整个系统的运营过程中，可以把车辆运行的信息情况，包括乘客的相应数据信息做一些采集加工利用，这一部分才是我们后端的价值，做数据采集、数据分析，未来通过他来做更精准的定位和营销。

第二个应用就是一开始看到的那一部分短篇企业电视台，企业电视台主要指企业多媒体信息发布系统，这个系统正在试运行，目前只是在迈普公司内部以及合作伙伴之间搭建大的多媒体信息发布平台。但是有很多大型的企业，他们因为看到了介绍，包括在前面3月26日发布的发布会上，和很多企业接触上都看到了，非常感兴趣，都愿意合作。目前谈了很多有意向的，谈的都是全国性的公司。你作为企业电视台而言，有可能你觉得这个东西和数字标牌有什么差别。三个部分的差异，首先部署的成本方面，对于传统的数字标牌，因为他不存在云运营的概念，一次性把产品卖给你，对客户无论是终端还是服务端的收费都比较高，大型企业可能无所谓，对于一些中小型的企业，他在这一部分就会有考虑。

内容的监管，和法律审批这方面的问题，当然我们在中国，这样的概念是比较模糊的，实际上数字标牌本身就是纯粹的广告屏，这一点基本是毫无疑义。整个平台的扩展效应，云平台上做企业媒体诉讼，看起来只是在企业内部做一些信息，员工活动内容等等这样的东西，实际上这个平台搭建的大了以后，各个企业之间就是互相连接的平台，这个部分可以做的事情有很多。当然介于时间关系，我们还是看一下这个平台后端的具体技术介绍。

这是一个具体的产品名，叫做企业政讯知，实际上后端提供的SAAS服务称之为点知服务，这好像是具体的手机APP终端，实际上后端做的事情信息的聚合、信息发布，目前我们的做法首先做一个公共的框架和平台，这个框架平台具有信息的自动顾虑、自动搜索、自动发布，以及一些基本的社交方面的功能，他的一些本地功能把微博以及微信功能结合起来，面向对象一定是有一个固定范围的行业群体。当然我们只能称这个框架为通用版，这个东西拿去以后会根据具体的某一个用户的要求，当然是某一个行业用户的要求，对他进行改进，像信息过滤的范围，社交功能的限制，对他做一些具体的改进，并且是开发性功能放在上面，最终提供一整套的新推送和用户分组发送和企业员工互相社交的功能。这个地方称之为政讯知的应用，由迈普成都子公司开发为科研相关的企业个人提供服务。

企业外百管理的应用，当然这一部分主要是基于LBS位置服务部分，一个是企业员工在出差或者是到别的单位进行外联，外出办公时，相应的位置和工作流程的管理。另一方面是督导工作，这里边举一个具体的例子，像国内有一些连锁企业，服装店、超市会有一些督导，去具体的店面察看上货情况，或者服装摆放。这些内容信息上报方式到现场去问记录，或者拍一张照片，然后网上拿U盘上传网上。你很难对这督导行为进行管理，现在结合起来做一个最简单的应用，做一个手机APP。我们可以知道督导何时到店做某些事情，把信息传送回来。有条件我们会转包给我们的合作方来做这件事。

以上简要介绍了云平台服务商的定位和迈普云在这方面的思路，实践上的话题。当然现在迈普云还处于起步阶段，但我们相信结合迈普行业方面应用的积累，以及迈普平台、品牌租户和用户商业模式的创新，我们有信心做到多媒体和位置服务行业领域领头羊的位置，同时也希望有更多有兴趣的合作伙伴能够加入我们。另外也希望迈普在这方面的思考和实践能够带来有利的借鉴。

谢谢各位！

提问互动环节，问题来自于我刚才所说的，主要增加了解。将有迈普云的卡片U盘赠送。

第一，迈普云服务有一个定位，这个是什么定位？

回答：做中国领先的多媒体与位置服务的平台。

第二，迈普在人民大会堂提出一个什么概念？

回答：智能服务。

第三，迈普云目前有哪些实践应用？

回答：智能公交、企业多媒体信息化发布、企业政知云应用，以及外派云应用。

谢谢！
 

关键词:面向 多媒体 位置

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