汉柏科技的云计算平台及服务

2011 NexCom Expo下一代网络通信展暨 CENC 中国企业网络通信大会、COVC中国运营与增值大会吸引了近3000名来自运营商、政府部门、金融、电力、能源、医疗、教育、交通、物流、教育、制造业以及上市公司，跨国公司在华机构，科研院所的CIO，CTO等企业IT、信息部门主管及专家学者等具有行业代表性的相关企事业单位人员积极参与。该盛会于4月19日至21日在北京国家会议中心隆重举行。60多家国内外知名厂商在“两会一展”的平台上展示了其最新的产品及解决方案，成为众多线上线下观众的关注的焦点。

知名厂商“汉柏科技”亮相“两会一展”并发表精彩主题演讲，其演讲主题为“汉柏科技的云计算平台及服务”。以下是现场快递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，谨供参考）

主持人 伍晓圆：在数通领域，汉柏作为网络方案提供商却一向侧重应用；当业内企业深陷基础网络产品维护和改进时，它却开始从应用反转支撑基础网络建设；它是中国的高科技企业，海外市场却占其绝大部分市场份额；它仅有10年发展历程，年复合增长率却高得令人吃惊。 而今在中国市场，汉柏来了。下面请出汉柏科技董事邓华先生，他的演讲题目是“汉柏科技的云计算平台及服务”。

邓华：大家好！这两天流行的一句话是“我要吃红烧肉”，最直观的目标是最重要的，云计算到底今天来一天，只要不提云计算神马都是浮云，实际上浮云也是云。什么叫云计算？比如我们三个人要喝水，我们一人一个杯子，但是我们三个并不是同时喝水，所以实际上我们只需要一个杯子喝水有行了。先不管卫生问题，这本身就是云计算的概念，在70年代、60年代、50年代家里穷的时候，家里就一个杯子，那个时候喝水已经用了云计算概念了。所以云计算使着三个杯子变成一个杯子，云计算核心的理念就是提高资源的使用效率，背后的核心技术就是刚才安浦讲的虚拟化技术。

刚才已经很多人提了，公有云、私有云、云安全，汉柏作为一家中国本土的企业，我们是干什么呢？再好的云计算，再好的概念，客户再想用你总得有上网设备。你现在还是用几八六，已经不现实了。首先要作为一家企业，首先构建一个承载你入云的梯子才行，你要有自己做好入云的准备，这是我们首先第一个观点，其实我们做的事情就是让云能够落地，大家记住我这个目的以后，可能听我后边演讲就比较有感觉了，不至于飘在云端。

第二个就是说再好的服务，如果你用户体验很差，用户体验差有两个方面，一个是可能软件应用模式设计做的不够人性化，很复杂。另一方面也有可能你这个企业，在上网的时候，或许你原来上网设备、原来流量控制、流量管理根本没有考虑到原来会议会在网上开的，实时客户数据要在网上拿、ERP、仓储物流数据网上拿，如果客户体验很差，这个云又成了浮云。

第三个观点天上云彩千万朵，每朵云都是不一样的。虽然有很多同志讲，我要制定什么样标准、我呼唤什么样标准，但是我们观点是，云不会有标准。每朵云将会不一样，每个行业的私有云的建设，因为真正应用不一样，所以决定每一朵云架构，每朵云的形状、每朵云的价格、每朵云背后的设备、每朵云支撑的应用都将会不一样，我们把云落地的话，一定要在把客户行业划分清楚，针对有线电视的，我们有线电视的云、针对制造业的有制造业云，所以我们觉得天上飘的云都会不一样的。

第四个就是有上面做好入云的准备，你解决用户体验的问题，才能达到比较理想的运营平台，按照云按需获得资源这么一个最终的过程。实际上我想我们本身战略也是会分三个方面。首先就是我们在接触网络这一块，我们做好云的准备，然后我们根据每个行业、根据客户的需求，我们给他建设不同的私有云，也许我们会提供公有云的服务，然后才会在成熟云平台上，为中小企业、为大型企业提供公共有的服务。这是整个云从我们概念、到实施，到最后运用一个步骤，如果不解决前端问题，我觉得我们云是不能落地的。

这个是我们自己本身软件的一个架构，我们现在做的事情是叫做云计算管理平台，我们是开发这个软件的，我们开发云计算开发软件，包括很多方面的内容。一方面在云平台里边，有多业务的网关，通过多业务网关来分析客户的特点，他的流量走向什么样子、应用好还是不好？这些都会放在多应用网关实现这个功能。另外一个安全服务的网关，这个对云使用者来最关心的一个问题，安全是云服务推向社会，被客户接受最关键的东西。人家怎么相信你，这个是非常核心的一个问题，如果他不相信你，就不把服务交给你，这个也是我们今天看到共有云的服务在中国还是非常非常少见的一种现象背后原因。

我们企业用户有几个是用了共有云服务，没有。很少。谁在提供共有云服务，也很少，除了大型运营商号称提供共有云服务，其实背后一样是托管的服务，背后还没有做虚拟化工作，就像早年IP电话一样。正是因为安全和刚才讲的客户端入云准备上没有做好准备，所以今天共有云发展依然受到很大的限制，但是我们相信随着IT厂家技术不断升级，然后客户对共有云信心不断加强，而且在终端设备不断改进，而不是说每一个客户单一的介入，这种成本依然很高，客户依然感受不到云给客户带来的价值，体会不到云的好处。

这样共有云依然不会落地的。我们在通过这个平台，其实汉柏的话，我们做好云背后架构以后，我们可以通过云计算的平台，给中小企业提供共有云的服务，共有云服务包括几种。一个是我们可以提供简单的计算能力，简单的云储存这些服务，另一个方面我们这个平台上，因为我们做的是操作系统背后子模块的开发，包括计费、包括流量控制、包括虚拟机的管理，我们平台支持虚拟机达到30万台以上，对虚拟机怎么管理是我们在做的工作。

我们还有一个好处，建这个平台以后，我们应用开发商，在中国很少有应用开发商能自己也有能力做虚拟化工作，自己也有能力建立平台给他的客户提供云的服务。其实在中国还有大量的软件开发商或者应用开发商，他们需要像Salesforce一样，通过一个平台来把自己服务提供给中小企业的。只有几十个人不可能去跑全国各地去销售，介绍方案，一个个建设。完全可以把研发力量放在开发基于Wab网上会议系统，我利用这个平台、利用我们影响力把他的应用卖给中小企业或者租给中小企业，也就是说让中国的小型软件开发商、应用开发商甚至是个人开发商，也能像Salesforce一样把自己服务推给中小企业，也能像苹果里边个人开发商一样，把自己应用卖给最终企业和用户，我们工作是把这个平台打造成一个品牌，打造成熟云计算服务平台。

因为我们平台本身的软件也是国内最成熟的云计算平台之一，操作系统、后边子模块开发都是非常完备的。以后也邀请在座各位到我们公司参观这个平台。我们要目前做的服务分三个层次，面向企业、行业客户首先提供互联互通，你要介入我这个平台上来，然后我提供安全准入的服务、还要提供管理增值的服务，和应用开发商一起提供应用的服务，因为我们本身还有研发人员，专门做硬件的设计和生产的，所以我们在带宽加速和流量控制上，可以帮助中小企业用我们技术和设备提高他们在云方面的体验。

在应用上主要提供两类不同的应用，第一类是行业定制化服务，我们自己本身研发团队也为中小企业做类似于远程应用交付和文档安全的管理，包括容灾备份、带宽提速的设备，另一个方面通过打造云平台，提供AaaS和laaS服务，不是我们开发的，我们把服务交付给中小级客户。

我们定位在什么地方呢？我们定位在五个方面，一个是云计算平台提供商，我们是开发后边的操作系统和相应的管理模块。另一方面我们把系统交付给客户、卖给客户，我们本身还是一个云计算系统集成商，特别是大型企业可以帮助你私有云，但是用的技术可能是其他知名厂家技术，但是我们有能力用我们软件帮你建设私有云。另一个方面本身也是网络设备提供商，包括安全设备、交换路由设备、内容加速的设备，也是目前给中小企业提供的。这是汉柏本身公司的定位。

这个是我们自己做云计算管理平台一些部件，里边子模块软件开发都是自己做的，通过这个平台可以把功能和应用交付给中小企业用户。我们产品很关键的一点，是汉柏多业务网关，是流量分析和控制的控制器，它可以即使对每个企业上网、应用帮你优化，提升云计算平台用户体验。这个是硬件设备。

还有我们业务网管主要给客户做安全方面策略的，比如你有5000个用户，上边安全防范怎么做，这个不需要你们做，通过云计算平台帮做安全策略。我们自己刚才讲的对象，像防火墙设备、包括流控的设备，一个学校可能买十台防火墙，五台给学生上网用的，有两台给学校OA，还有一些学校里边对外的，还有一些内网的，但实际上在学校来说的话，他们上网行为很特别，上课实践防火墙没用，到了晚上可能并发沟通，五台可能不够用，但是剩余五台下班以后是空余的，我们开发软件晚上高峰期能够调用五台防火墙资源，实现学生上网不至于成为障碍，这个背后用的软件和技术也是虚拟化技术。

我们今天做的产品还有推进云计算管理平台，都是云理念下开发和实现的。我想我们自己本身优势，当然跟大公司没得比，因为我们是一家小公司。第一个我们有自主的管理系统和基础设施，我们有自己开发的云计算背后管理平台和后边功能子模块，这些是自主产权，有我们独特优势，也是非常成熟的操作系统。这个也是为今天所谓共有云服务走向公众提供可能性，今天看到很多企业花两三年时间，开发这种系统，走向成熟的话实际是很漫长的过程，如果没有做云计算平台根本做不出来，或者做出来需要很长时间稳定下来。我们也是花很多功夫、很多精力把系统开发出来。

我们还有200人的研发团队，专门软件的开发，而且在硅谷有一个小的办公室，专门跟踪最新的技术发展。他们也会在那边学习新技术的发展，把这些技术带到国内来。另外一方面我们本身做硬件的厂家，我们在安全、加速、发布资源做到按需分配。另一个卖给客户的像一些网关，进行改造可以很快整合云平台上来。

这是我们自己本身的优势。这是我们团队，我们北京总部是银泰中心B座10、11层。我们注册地在天津，在硅谷、北京都有研发人员，主要研发人员在北京，在硅谷是小的办公室大概20人在那边。而且我们自己本身销售和服务的渠道是比较广泛的，我们在国内有16个办事处，海外有26个办事机构，收集信息可以跟在座合作。更希望能够在在座各位达成合作，把你们应用进行一些改造，我们也相信国内应用开发商已经做的很好了，因为我知道很多公司开发物流管理软件、仓库管理软件、包括网上视频会议系统，都可以放在云平台上实现，都可以因为云平台的存在，将来不管谁做云平台，都使你的公司、你的应用短时间卖给中小企业变着有可能。云计算不仅仅是一种理念，实际上是一种商业模式的改革，使小公司业务迅速膨胀变着可能。

我们作为本土企业，非常希望中国软件开发商、中国应用开发商能够在以低成本模式，以快速增长的模式，为中国中小企业提供服务。会后大家有兴趣的话可以找我，我们可以探讨一下，在这里就非常高兴，有这个机会跟大家介绍汉柏云计算服务和想法，虽然我们有些想法不是非常成熟，只要大家一起努力，我们是有机会把这件事情做的非常漂亮，有机会做的成功。我希望我们到年底、或者明年网上流行语变成，你的公司云了吗？谢谢！

:关键词:汉柏 科技 计算

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