构建私有云环境下的企业级应用

2012 第四届CCS云计算高峰论坛暨展览吸引了近3000名来自运营商、政府部门、金融、保险、电力、能源、医疗、公安、军队、教育、制造等行业的企业IT、信息部门主管及专家学者积极参与，深度探讨云计算应用现状及发展趋势，分享与交流云计算的优秀案例。该盛会于4月17日、18日在北京国家会议中心隆重举行，60多家国内外知名厂商以云计算高峰论坛为平台展示了其最新的产品及解决方案，成为众多线上线下观众的关注的焦点。

知名厂商“第一线集团”亮相“云计算高峰论坛”并发表精彩主题演讲，其演讲主题为“构建私有云环境下的企业级应用”。以下是现场快递。（声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，仅供参考）

 主持人：
        谢谢刘总精彩的演讲，接下来我们将要请出的是第一线集团华北区销售总监陈姵妏。她的演讲题目是构建私 有云环境下的企业级应用，掌声有请。

陈姵妏：
        接下来我用25分钟的时间跟各位介绍一下在构建私有云环境下企业级的应用。现在我们发现一些IT走向开始 呈现出他们去寻找一些可以解决大数据管理的一些方案，当然应用非常多的资源，人力物力，寻找数据合作伙伴 ，解决他们的问题。在这个过程中我们问了一些网管人员，他们希望在一个很稳定的公司底下来跑我的数据。像在左边的快速跟稳健的高速公路，还是右边高速公路下管理你的大数据，这些问题IT网管人员，他们觉得我们就 是用得很紧密，很安全的私有云，至于怎么跑，我就看我的流量跑到哪里，我再做一些其他的改善。因此我们就 会问他另外一个问题，你的高速公路到底是怎么建的，你有没有好好管理你数据的流量，导致你的高速公路花了 成本建设，但是他是拥塞的，或者是你多估了，浪费你IT资源成本。这些我们普遍在这几年来，我们发现永远都 是IT网管人员一直存在的问题，而这些问题结合起来，就是第一线持续提供给企业一些相关的方案，因此我们今 天想要跟各位介绍的是我们协助客户迎接大数据时代的来临。
        我们相信在一个信息化的建设模式下，一个看似很基础的网络架构，或者是一个好的网络跟我们网络设备环 境，绝对能够提升在上面建设各种应用平台，提升应用平台最高的效益，这些东西在企业来看，往往是很基础的 ，好像花了钱就可以搞定，但是花了更大的钱就是在上面的应用，但是如果把基础底打稳，跑肯定是跑不顺的， 底线要安全稳固坚定的网络环境。
        我相信很多人看到现在的企业私有云的组网方式大致有两种，一种是传统比较常看到的，本地跟长途的专线 的接入，或者是现在很多企业，我们发现慢慢的转向，他们去寻找IP供应商跟虚拟专用网络的解决方案。
        这张幻灯片，中间那片云是网络云，我提到的传统的组网方式，就直接拉一条电路到他们北京总部，但是一条一条电路管理，其实对于IT人员是消费相当多的人力，因此第一线的VPN，企业各地的公司只要接一条线路到总部，中间整个联线跟管理由第一线来管理，而第一线所提供的服务提供的从客户的CPE端到上海的CPE端，整个 服务都是由第一线来提供。我们供应商卖的已经不是产品了，我们卖的是一种服务，这是现在我们强调的服务理 念。
        为什么第一线有这样的能力可以提供服务给客户，原因就是拥有我们这样的骨干网络，我们也37个城市的据 点，另外我们在香港、台湾、新加坡、越南这几个点都有核心的技术人员提供技术服务跟解决方案，另外这可能是一些企业最关注的，我们在北京、上海、广州、香港、台北有设立五个网管中心，就像是客户自己的网管中心 ，但是由我们统一做管理。另外我们有365客服呼叫中心在广州，为客户提供不间断的服务。当企业他的IT或者 他的线路出现了问题，他要排障，或者他做数据风波的管理，他只要一通电话或者一封信，他就可以很轻易的把 这些问题解决了。
        这些企业现在使用VPN大部分会用在哪些应用的例子上，这四种其中一个就是很多分公司直接跟总部联线， 可能分公司互相之间不会访问，这也是一种应用，当然你组建了VPN你要怎么应用都行，第二种是分公司互相访 问，也可以跟总公司联系，另外一种是总公司跟分公司除了做私有访问之外，可能还会做互联网的联线，会呈现 这三种典型应用，使用VPN可以更弹性更灵活组建你的私有网。
        很多客户提到你说你们提供的是服务，是VPN，我们公司有VPN，那跟你们到底有什么不太一样，我们成本非 常低，我们买了一个VPN路由器设备，加到我们本身的互联网就可以达成，但有什么不太一样呢？如果在场如果 有IT管理人员一定非常了解，如果这样做的可能会产生丢包现象。因此第二种的VPN方案小型企业，或者正在转 型的大企业，他们早期可能会这样应用，但是他们现在第二种方案已经逐渐被取代掉了。第三种就是最右边这种 ，传统型用拉长装的方式，一条一条拉，对IT人员他没有办法做流量控制，因此VPN的方案在于整个成本是两个方案的之中，但是效能能够提升最大的。
        因此第一线我们提供是安全的私有云的架构，其中我们可以看到，如果是分公司办公室可以通过电路，连到 我们第一线的核心骨干。因此整个VPN的结构我们强调他的高扩展性，还有他组网的灵活性。另外整个保障的支 持，我们帮你数据流量管理，这条高速公路建好了，你在上面跑你的数据，跑你的视频，你怎么管你数据的优先 级，或者你怎么样做应用。在VPN的骨干网络之下，结合我们对于切断运营商的紧密伙伴关系，因此我们可以提 供很多大企业，或者是跨地区的企业，非常稳固及安全的底层网络，这些企业可以在上面发展他的各种应用平台 。
        另外一块是第一线在云计算平台上的产品，就是我们云存储平台，让各位看一下，在这个部分有三个组合。 我想跟各位分享一下第一线在这三个伙伴所组成的伙伴关系利我们扮演了什么重要的角色，其中第一个就是我们 拥有行业比较标准的数据中心的设施，我们有其他的城市，在北京、上海、广州、香港跟台北都有IDC可以做异 地备份，另外有第三方机房优势，我有多路的互联网出口，结合这么多的优势，包含我们刚刚提到的，我们在云 端跟VPN提供的是服务，在服务这一块，你的伙伴是一个超过十年的供应商的经验，我们有自己管理六个机房的 经验，超过了四千台的数据中心托管客户，加上我们有个顾问团队，协助客户从最底层的网络，跟你所有的应用 ，还有你所有跨区域的资源，我们提供产品跟设计的方案，这个就是客户我们在提供整个云的服务，跟规划上， 可以提供给客户的解决方案。这张图你们可以看到，大致上第一线在提供私有云网络示意图。
        另外一个部分是最近很多客户跟我们咨询的，他们的ERP要求备份，但是又不想再花很多的钱去购买设备和 技术，可能还要寻找数据中心，所以他们问你用了你的云平台，你干脆给我一个完整的解决方案，我们就是要成 为IT人员最好的合作伙伴，因此在这个部分很多客户会把他需要备份的数据，或者是一些服务放在我们云端的数 据库服务，企业就不需要再购买任何硬件，或者是一些设备，直接很轻易把他需要备份的东西放在我们的云端数 据库里面。
        因此我们提到整个大数据时代来临，或者是整个数据的提升，我们第一线为企业提供了哪些东西，第一个就 是私有云的服务，物联网，数据中心，还有云存储平台，还有云备份平台。我相信我们会帮客户提供非常快速而 且不阻塞的高速公路，让客户在上面跑的应用都可以达到效率的最大化。
        接下来分享一下我们的成功案例，这是一个跨国的物流公司，他们现在有24个分支机构，其中有16个分支机 构，还有8个代表处，他们有2个总部，一个在香港，一个在上海，都有ERP和应用服务器。所有的分支机构中都 有VOIP的通信需求，VOIP也是跑在VPN上面。我们提供给他们如大家图上看到的方案，客户把他所有上海跟香港 的点全部连接到我们第一线骨干网络。我们提供云端专属服务器，来让他做数据库的备份，通过VPN的网络连接 到客户的日本，在这个网络基础上，跑的数据也跑语音，也跑视频，我们还帮他做一些流量的规划，以及他的备 份，或者他灾备的计划，这是整个打包方案，我们为这个跨国物流公司提供。这个已经是超过五年的忠实客户了 。
        我刚才一直强调我们第一线成立以来，一直卖的是服务而不是产品。现在慢慢的，客户慢慢倾向用VPN的服 务，他选择线路的时候他可以享受什么东西，我们之前提到，之前我常跟客户讲，没有百分之百不断线的专线， 当然客户IT人员最终使的当线路断了，出现故障的时候，你们供应商提供给我们什么样的解决方案，我相信后面 这块其实是企业客户他们更专注的话题。第一线提供的就是这三个话题，主动的连线监控，远程设备管理，故障 事故处理。这三个部分我们让客户在IT人员的配置上，让他们在网管上的资源用到最少。这是我们第一线提供专 业的技术服务管理。
        接下来看了那么多，我再介绍一下我们第一线集团，第一线成立于1999年，总部在香港，在中国除了37个网 络据点之外，大的城市都有我们主要的核心分公司和办公室。我们在海外的据点提供给走出去的企业不同的解决 方案，我们另外有一个事业群是做呼叫中心，我们提供一体化的作息跟系统整体运营服务，另外是我们已经有服 务超过7600个客户端，托管的客户也超过7800台，另外各位看到我们拥有全国性的许可证，包含VPN，IDC还有呼 叫中心，我们希望透过这些，让客户更相信第一线。
        接下来这个是国际化认证，我们做服务，服务不是嘴巴讲，我们07年分别获得了ISO9001跟200001的认证， 这些东西其实我们主要想告诉客户，你们选择供应商，我们不是靠销售，我们是实力一直在增强，因此你选择我们，才是最好的策略。
        另外看到这个是我们呼叫中心获得的奖项，我觉得这些奖项其实很多客户对我们的肯定，我们非常自豪和努 力持续为我们的服务做改善，我相信通过这些奖项可以证明我们做得的确是不一样的。不管是制造或者金融、传 媒、酒店都是持续使用第一线的服务，我们非常感谢这些客户一直让我们成为他紧密的伙伴。
        我们第一线的企业级云服务已经准备好了，我希望在这次的讲话里面让各位知道，我们第一线已经为企业云 已经准备好了，也希望有机会让第一线成为各位最好的IT伙伴。今天就是我的演讲，谢谢各位。

:关键词:构建 私有云

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